AWS 2017协作小伙伴管理体系新增1万家以上公司


AWS 2017协作小伙伴管理体系新增1万家以上公司


AWS 2017协作小伙伴管理体系新增1万家以上公司 依据AWS全世界协作小伙伴同盟副总裁Terry Wise在2017年AWS re:Invent交流会上公布公布的数据信息,AWS的全部协作小伙伴管理体系(APN)2020年新增了1万家以上的新公司。在AWS协作小伙伴们的关键势力之1的AWS Marketplace上,如今的手机软件供货商有1280多家,手机软件数量有4200好几个,活跃客户16万以上,均值每个月的EC2应用量超出4.8亿小时。 作者:杨赛

(AWS全世界协作小伙伴同盟副总裁Terry Wise)

依据AWS全世界协作小伙伴同盟副总裁Terry Wise在2017年AWS re:Invent交流会上公布公布的数据信息,AWS的全部协作小伙伴管理体系(APN)2020年新增了1万家以上的新公司。在AWS协作小伙伴们的关键势力之1的AWS Marketplace上,如今的手机软件供货商有1280多家,手机软件数量有4200好几个,活跃客户16万以上,均值每个月的EC2应用量超出4.8亿小时。

依照AWS CEO Andy Jassy的说法,AWS从建立的第1天起就把协作小伙伴的发展趋势列为关键发展战略之1。Andy Jassy还表明,虽然AWS早已历经了11年的发展趋势,每一年维持着惊人的商品升级速率与收入提升速率,但谈到要考虑顾客的要求,如今依然处在1个十分初中级的环节:且不说也有很多没法完成的要求,即便是那些技术性上能够完成的要求,顾客依然会被工作经验不够的执行精英团队带进坑里。

2017年的IT销售市场相比2006年的IT销售市场,可以说天差地别。11年来,AWS顾客的构成也1直在转变,非常是愈来愈多的大中型传统式公司变成AWS的顾客,使得AWS对自身的协作小伙伴们也持续造成了不一样的规定。下面,大家将共享1些2020年re:Invent期内 特别是11月28日上午AWS全世界协作小伙伴交流会上公布的有关信息内容,并以此对AWS当今的协作小伙伴发展战略开展简易的剖析。

SaaS协作小伙伴有关

自从大中型传统式公司们用到了独享云,她们又刚开始惦念公在网上的1些出色服务 例如1些功能强大的SaaS。可是以这些公司的格调,又不能能以便这样的惦念而变化成的顾客,这就导致了1种挺难受的情况。

AWS将会是由于常常听到这些念道,因而就搞了1个PrivateLink服务,把公在网上的服务做变成她们叫做VPC Endpoints的虚似机器设备,让沒有公网IT的内网连接点可以根据这些VPC Endpoints享有到公在网上的大好全球。

内测1段時间以后,这个PrivateLink于2020年的11月8日对外公布,那时候公布包括的VPC Endpoints服务有Kinesis、Service Catalog、EC2 Systems Manager、Amazon EC2 APIs、ELB APIs这些AWS自家的公共性服务。

过了20天,PrivateLink在协作小伙伴交流会上做了宣布公布,这次添加了第1批第3方协作小伙伴共5家,全是以前就在AWS Marketplace上架的SaaS服务(详见Jeff Barr的这篇详细介绍):

CA Technologies CA App Experience Analytics Essentials Aqua Security Aqua Container Image Security Scanner Dynatrace Cloud-Native Monitoring powered by AI Cisco Stealthwatch Public Cloud Monitoring Metered, Public Cloud Monitoring Contracts SigOpt ML Optimization Tuning

换句话说,便是把这些第3方的SaaS也做成VPC Endpoints来给独享云的内网连接点应用。

除PrivateLink以外,另外一个新公布也值得留意,那便是Private Image Build。这个服务让顾客能够在自选的实际操作系统软件上安裝Marketplace上的运用,以此为基本建立自身订制的镜像系统(AMI),应用的情况下则依照Marketplace上的标价来收费。假如你早已是AWS Marketplace的顾客,那末如今就早已可使用这个作用的preview版本号了。

另外也有两个新的公布与SaaS有关,各自叫做SaaS Factory和SaaS Aelerate。简易来讲,SaaS Factory是从技术性层面帮开发设计者搭建运用的,例如强烈推荐1些最好设计方案实践活动、出示1些专用工具、做做学习培训;SaaS Aelerate是帮开发设计者找钱找销售市场的,例如详细介绍项目投资人、详细介绍意愿顾客等。这两个新方案将在2018今年初扩大开放。

AWS顾客有关

交流会上有1个公布与AWS顾客立即有关:Enterprise Contract for AWS Marketplace。

Enterprise Contract for AWS Marketplace是1套现成的合同书模版。意思是,顾客能够依据这份模板写好1份合同书,随后在Marketplace上面公布招标会,这样便可以节约下传统式签1份合同书必须的 好几个月 的扯皮時间。

这个方式如今仅对一部分协作小伙伴和顾客做小范畴检测,发布的第1批参加者名单以下:

AppDynamics Barracuda CA Technologies Cisco Checkpoint Chef F5 NetApp Palo Alto Networks Pitney Bowes Snowflake Trend Micro

这份合同书模版现阶段也并未公布,依照方案应当是2018年第1季度扩大开放。

假如你是方式派发商或资询企业

AWS公布,之前的Channel Reseller Program之后改名叫做AWS Solution Provider Program。自然,变动的不止是1个姓名,也有整套协作希望与协作实际效果评定规范的变动。

全部2017年,AWS Marketplace上甚么种别的运用卖的最火?

Terry Wise说: DevOps 。

到了2017年,许多顾客早已从试水环节进到游水环节了,已不要想只提个处理计划方案就拿钱走人的乙方。因此AWS要想的,是可以为顾客把处理计划方案落地的协作小伙伴。2020年交流会公布的这个AWS Solution Provider Program会对协作小伙伴开展评级,而评级的关键规范在于下列3个层面:

转移工作能力 代管服务工作能力 DevOps工作能力

这套新方案将在2018年上半年宣布推出。

1些好机遇

Terry Wise在交流会上表露了3个信息内容:

EC2上的Windows应用量提高迅猛 AWS上的SAP(包含Hana与非Hana)应用量提高迅猛 VMware Cloud on AWS应用量提高迅猛

Andy Jassy也在交流会上表露了3个信息内容:

许多顾客对执行方心寒,是由于执行方还抱着某传统式数据信息库厂商提议的最好实践活动来执行上云的新项目。为何不为你的顾客搭建更适合的 最好实践活动 呢?上云的顾客原本要想的便是转变,你要勇于转变才可以获得她们的心。 别看设备学习培训仿佛是叫好不叫座,你如果把专用工具做得小白都能用了,你再看看用的人会少吗?这并不是销售市场的难题,是专用工具不太好用的难题。你也别看IoT仿佛是叫好不叫座,实际上如今连接网络机器设备的数量早已摆在这儿,销售市场能小的了吗?这类经营规模的机器设备管理方法必定是个大要求。 公司做转移,一直理想着按个按钮就做好了。实际全球虽然不存在这样的按钮,可是假如大家勤奋让她们的体验愈来愈贴近这样1个按钮,那不就有许多机遇了吗?如今有这么多专用工具,将会性大大的。加油吧同学们! 总结

协作小伙伴的数量只是1个绿色生态优劣的指标值之1,能够做为1个参照数据信息。AWS的协作小伙伴绿色生态到底品质怎样,坚信每位读者在自身心里会有1个评定。关键在于,这1套管理体系的基本建设与调剂,有哪些是值得学习培训的?有哪些是能够借力的?期待本文出示的信息内容能对您有一定的协助。


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